Статьи

6 спо­со­бов за­ра­ба­ты­вать на стри­мах

В этой ста­тье мы хотим рас­смот­реть спо­со­бы, поз­во­ля­ю­щие со­зда­те­лям ви­део­кон­тен­та по­лу­чать доход от своих транс­ля­ций в ре­аль­ном вре­ме­ни. Вот шесть ме­то­дов, ко­то­рые по­мо­гут за­ра­ба­ты­вать день­ги на ваших стри­мах:

1. Ви­део­ре­кла­ма во время транс­ля­ции

Те самые ста­рые доб­рые ре­клам­ные ро­ли­ки что до­бав­ля­ют­ся в на­ча­ле и в ходе транс­ля­ции, как на те­ле­ви­де­нии. Опла­та за них рас­счи­ты­ва­ет­ся на ос­но­ве об­ще­го ко­ли­че­ства людей, ко­то­рые видят эту ре­кла­му.

В конце про­шло­го года Facebook до­ба­вил по­доб­ные воз­мож­но­сти к своим живым транс­ля­ци­ям. Во время транс­ля­ции в пря­мом эфире опре­де­лен­ные стри­ме­ры по­лу­чи­ли воз­мож­ность встав­лять «ре­клам­ную паузу», в ходе ко­то­рой зри­те­лям будет по­ка­за­на ко­рот­кая ре­кла­ма от Facebook, после сего пря­мая транс­ля­ция воз­об­но­вит­ся. К со­жа­ле­нию, не каж­дый со­зда­тель кон­тен­та имеет по­доб­ную воз­мож­ность: вам нужно иметь более 50 000 фол­ло­ве­ров, а также на­брать не менее 300 зри­те­лей во время преды­ду­щей транс­ля­ции. У вас долж­на быть стра­ни­ца на Facebook, и, на­ко­нец, ваше те­ку­щее живое видео также долж­но сна­ча­ла на­брать не менее 300 од­но­вре­мен­ных зри­те­лей. Если все эти кри­те­рии со­блю­де­ны, то после 4 минут транс­ля­ции вы смо­же­те вклю­чить ре­клам­ную паузу.

YouTube также поз­во­ля­ет стри­ме­рам встав­лять ре­клам­ные ро­ли­ки во время живой транс­ля­ции – в любой её мо­мент стри­мер может на­жать «Play Ad». Это пре­крас­ная воз­мож­ность пе­ре­дох­нуть, од­на­ко не за­будь­те за­ра­нее пре­ду­пре­дить своих зри­те­лей, пре­жде чем вклю­чить ре­клам­ную паузу, чтобы они знали, что про­ис­хо­дит и были к этому го­то­вы.

На­чис­ле­ние платы за по­доб­ную ре­кла­му может быть слож­ным. Как пра­ви­ло, мо­не­ти­за­ция ре­кла­мы ра­бо­та­ет по прин­ци­пу CPM (Cost Per Mille, то есть сто­и­мость за ты­ся­чу про­смот­ров), что яв­ля­ет­ся по­ка­за­те­лем того, сколь­ко будет сто­ить ре­кла­мо­да­те­лю по­ка­зы­вать свою ре­кла­му ты­ся­че зри­те­лей (эта сумма от­ли­ча­ет­ся для каж­до­го пула тем). При­чи­на, по ко­то­рой почти ни­ко­гда не упо­ми­на­ют­ся сколь­ко имен­но по­лу­чит со­зда­тель кон­тен­та за эту ты­ся­чу по­ка­зов, за­клю­ча­ет­ся в том, что эту сумму часто труд­но пред­ска­зать: она может силь­но ва­рьи­ро­вать­ся в за­ви­си­мо­сти от раз­ме­ра вашей ауди­то­рии и цены за ты­ся­чу по­ка­зов для каж­до­го кон­крет­но­го ре­клам­но­го ро­ли­ка.

Мно­гие ав­то­ры от­ме­ча­ют, что по­доб­ные ре­клам­ные встав­ки на самом деле не яв­ля­ют­ся зна­чи­тель­ным ис­точ­ни­ком до­хо­да. Ве­ли­чи­на до­хо­да скла­ды­ва­ет­ся из об­ще­го ко­ли­че­ства кли­ков или про­смот­ров, то есть от того, сколь­ко людей уви­дят видео. При этом за­пи­сан­ный кон­тент спо­со­бен на­кап­ли­вать про­смот­ры с те­че­ни­ем вре­ме­ни, а вот живые транс­ля­ции, в ко­то­рые до­бав­ля­ет­ся ре­кла­ма, долж­ны на­би­рать очень боль­шое ко­ли­че­ство зри­те­лей в ре­аль­ном вре­ме­ни, чтобы по­лу­чить сколь-ни­будь при­быль. Как по­ка­зы­ва­ют ис­сле­до­ва­ния ана­ли­ти­че­ских ком­па­ний, ре­клам­ные паузу во время пря­мых транс­ля­ций в боль­шин­стве слу­ча­ев не оку­па­ют­ся. Вы со­зда­ё­те неудоб­ства своим зри­те­лям, при этом почти ни­че­го не по­лу­чая за это вза­мен.

2. По­жерт­во­ва­ния по­клон­ни­ков

Недав­ние ис­сле­до­ва­ния рынка пря­мых транс­ля­ций пред­ска­зы­ва­ют, что до­хо­ды от них долж­ны до­стиг­нуть в 2018 году $7,4 млрд., что на 47% боль­ше, чем в году преды­ду­щем. Ис­сле­до­ва­ние также ука­зы­ва­ет, что «ос­нов­ная мо­дель до­хо­да для этого рынка, ско­рей всего, из­ме­нит­ся, и глав­ную роль ста­нут иг­рать день­ги, ко­то­рые ав­то­рам будут пла­тить непо­сред­ствен­но зри­те­ли». Лег­кость, с ко­то­рой по­клон­ни­ки се­год­ня могут под­дер­жи­вать своих лю­би­мых со­зда­те­лей, дей­стви­тель­но ме­ня­ет кар­ти­ну. Эта новая мо­дель до­хо­да смо­жет поз­во­лить тем, кому про­сто нра­вит­ся со­зда­вать видео, му­зы­ку и про­чие типы кон­тен­та, по­лу­чать воз­на­граж­де­ние за свою ра­бо­ту и фак­ти­че­ски пре­вра­тить хобби в про­фес­сию.

Воз­мож­но, пер­вое, о чём вы ду­ма­е­те когда слы­ши­те «он­лайн-по­жерт­во­ва­ния», это кноп­ки «Под­дер­жать» или «Donate» на веб-сай­тах и стра­ни­цах YouTube. Од­на­ко плат­фор­мы для по­то­ко­вой транс­ля­ции на самом деле уже из­ме­ни­ли си­ту­а­цию, встро­ив си­сте­мы по­жерт­во­ва­ний по­клон­ни­ков прямо в свой ин­тер­фейс и пре­вра­ти­ли этот про­цесс в род игры.

Возь­мём, на­при­мер, LiveU, мо­биль­ное при­ло­же­ние, ко­то­рое поз­во­ля­ет вам стри­мить свою по­все­днев­ную де­я­тель­ность (или любые дру­гие дей­ствия, что при­дут вам в го­ло­ву). Сер­вис имеет си­сте­му по­дар­ков, ко­то­рые по­ку­па­ют­ся за та­мош­нюю ва­лю­ту – «мо­не­ты», ко­то­рые, в свою оче­редь, надо по­ку­пать за на­сто­я­щие день­ги. Су­ще­ству­ет также си­сте­ма по­да­роч­ной иерар­хии, на­граж­да­ю­щая тех, кто де­ла­ет самые до­ро­гие по­дар­ки. Это пре­вра­ще­ние скуч­но­го по­жерт­во­ва­ния в игру де­ла­ет дан­ное дей­ствие за­бав­ным и, со­от­вет­ствен­но, под­тал­ки­ва­ет к его со­вер­ше­нию. А по­лу­чен­ные со­зда­те­лем кон­тен­та по­дар­ки затем могут быть кон­вер­ти­ро­ва­ны им об­рат­но в ре­аль­ные день­ги. С ко­мис­си­ей сер­ви­су, есте­ствен­но.

YouTube Live со­здал сер­вис Superchat, ко­то­рый также поз­во­ля­ет воз­на­граж­дать со­зда­те­лей кон­тен­та. В ходе транс­ля­ции стри­мер может вклю­чать сбор по­жерт­во­ва­ний, и зри­те­ли по­лу­ча­ют воз­мож­ность от­прав­лять их в ре­жи­ме ре­аль­но­го вре­ме­ни. Все по­жерт­во­ва­ния по­яв­ля­ют­ся в пра­вой части она Live Chat. Чем боль­ше поль­зо­ва­тель жерт­ву­ет, тем доль­ше его со­об­ще­ние оста­ет­ся за­креп­лен­ным. Цвет со­об­ще­ния также опре­де­ля­ет­ся сум­мой пла­те­жа. Жерт­во­ва­тель под­дер­жи­ва­ет сим­па­тич­но­го ему ав­то­ра и за­од­но тешит своё эго, а со­зда­тель кон­тен­та по­лу­ча­ет день­ги. Все до­воль­ны.

YouTube остав­ля­ет себе 30% от по­жерт­во­ва­ний в Superchat. По­это­му если вы хо­ти­те по­лу­чать по­жерт­во­ван­ные вам суммы це­ли­ком, то по­ду­май­те об ис­поль­зо­ва­нии ви­дже­та Streamlabs. По­ми­мо про­че­го, дан­ный ви­джет поз­во­ля­ет вам на­стро­ить пря­мую ссыл­ку или кноп­ку «Под­дер­жать» в окнах транс­ля­ции на Twitch, YouTube, Mixer и Facebook Live. По­мощь от ваших по­клон­ни­ков может по­сту­пать на ваш PayPal, кре­дит­ную карту, Skrill и несколь­ко дру­гих типов элек­трон­ных «ко­шель­ков» в пол­ном объ­ё­ме, без какой-либо ко­мис­сии.

3. Плата за про­смотр или под­пис­ку

Мо­дель «Плата за про­смотр» про­сит фа­на­тов за­пла­тить опре­де­лен­ную сумму, чтобы раз­бло­ки­ро­вать до­ступ к «скры­то­му» жи­во­му кон­тен­ту. Этот кон­тент, как пра­ви­ло, более осо­бен­ный и уни­каль­ный, чем от­кры­тый кон­тент (за это стоит за­пла­тить). Ана­ло­гич­но, под­пис­ка предо­став­ля­ет до­ступ к экс­клю­зив­но­му кон­тен­ту со­зда­те­лей в те­че­ние опре­де­лен­но­го пе­ри­о­да вре­ме­ни (вспо­ми­на­ем Netflix и про­чие «он­лайн-ки­но­те­ат­ры»). Под­пис­ки обыч­но оформ­ля­ют­ся в виде еже­ме­сяч­ной платы.

Неко­то­рые стри­ме­ры ис­поль­зу­ют встро­ен­ные функ­ции под­пис­ки, пред­ла­га­е­мые мно­го­чис­лен­ны­ми по­то­ко­вы­ми плат­фор­ма­ми (Vimeo Live, IBM Cloud Video и т. д.). Еже­ме­сяч­ная под­пис­ка вклю­ча­ет в себя льго­ты для зри­те­лей, такие как спе­ци­аль­ные знач­ки, воз­мож­ность об­щать­ся в чате в ре­жи­ме «толь­ко для под­пис­чи­ков», а кроме того, в ходе пря­мых транс­ля­ций они из­бав­ле­ны от ре­кла­мы.

Дру­гие по­ла­га­ют­ся на сер­ви­сы типа Patreon. Patreon в на­сто­я­щее время яв­ля­ет­ся одной из самых вли­я­тель­ных плат­форм по­жерт­во­ва­ний, фор­ми­руя фи­нан­со­вое бу­ду­щее и сво­бо­ду мно­гих со­зда­те­лей. Толь­ко за по­след­ний год Patreon поз­во­лил со­зда­те­лям ви­део­кон­тен­та по­лу­чить более $3,5 млн.! Сам по себе Patreon не яв­ля­ет­ся плат­фор­мой для живых транс­ля­ций, но легко ин­те­гри­ру­ет­ся с YouTube, Twitch и Facebook Live.

Всё это вы­гля­дит очень за­ман­чи­вым. Од­на­ко ра­бо­та­ю­щий по этой схеме со­зда­тель кон­тен­та те­перь также дол­жен при­ло­жить се­рьёз­ные уси­лия, чтобы сна­ча­ла за­ин­те­ре­со­вать свою ауди­то­рию, а затем по­сто­ян­но оправ­ды­вать ожи­да­ния ауди­то­рии.

4. Парт­нер­ские про­грам­мы

Парт­нер­ские про­грам­мы – ин­те­рес­ный ва­ри­ант для рас­смот­ре­ния, если вы изу­ча­е­те воз­мож­ность за­ра­ба­ты­вать день­ги на живых транс­ля­ци­ях. Вот как это ра­бо­та­ет: вы по­лу­ча­е­те спе­ци­аль­ную ссыл­ку на про­дукт (или промо-код) от спон­со­ра, ре­кла­ми­ру­е­те какой-то его про­дукт, а затем каж­дый раз, когда кто-то по вашей ссыл­ке или промо-коду его по­ку­па­ют, вы по­лу­ча­е­те про­цент от про­да­жи.

Это может стать от­лич­ным ис­точ­ни­ком до­хо­да для со­зда­те­лей жи­во­го ви­део­кон­тен­та. На­при­мер, бьюти-бло­гер де­мон­стри­ру­ет ра­бо­ту каких-ни­будь щип­цов для за­вив­ки. По­сколь­ку зри­тель­ни­цы зна­ко­мят­ся с ра­бо­той устрой­ства в ре­аль­ном вре­ме­ни, без ка­ко­го-либо мон­та­жа, то это зна­чи­тель­но по­вы­ша­ет их до­ве­рие к дан­но­му про­дук­ту. Со всеми вы­те­ка­ю­щи­ми по­след­стви­я­ми. При­чём парт­нер­ская про­грам­ма про­дол­жа­ет ра­бо­тать и тогда, когда зри­те­ли смот­рят уже не пря­мую транс­ля­цию, а её за­пись на YouTube.

Сер­вис Amazon.com – от­лич­ное место для того, чтобы по­про­бо­вать за­ра­ба­ты­вать день­ги за счёт парт­нёр­ских про­грамм. Тем более, что там вы бу­де­те по­лу­чать бо­ну­сы даже если зри­тель, при­шед­ший по вашей ссыл­ке, купит там что-то дру­гое, а не тот товар, что вы ре­кла­ми­ро­ва­ли.

5. Про­дви­же­ние брен­да и спон­сор­ство

Пред­став­лять бренд боль­шой ком­па­нии – мечта для мно­гих со­зда­те­лей кон­тен­та. Этот тип до­хо­да под­хо­дит как для жи­во­го видео, так и для за­пи­сей. Хотя про­дви­же­ние брен­да с по­мо­щью живых транс­ля­ций де­ла­ет де­ла­ет ре­кла­му более «ося­за­е­мой», вну­ша­ю­щее боль­ше до­ве­рия. При­быль от про­дви­же­ния брен­да и спон­сор­ства может кар­ди­наль­но от­ли­чать­ся в за­ви­си­мо­сти от брен­да, спе­ци­фи­ки ва­ше­го ка­на­ла, ко­ли­че­ства ваших зри­те­лей и под­пис­чи­ков, а также мно­гих дру­гих фак­то­ров. В одних слу­ча­ях речь идёт о боль­ших день­гах, а в дру­гих вы мо­же­те по­лу­чить бес­плат­ные вещи от ре­кла­ми­ру­е­мо­го брен­да.

Од­на­ко как по­лу­чить во­жде­лен­ное со­труд­ни­че­ство? Несколь­ко общих со­ве­тов:

Оста­вай­тесь в своей нише

Если ваш канал по­свя­щен тех­ни­че­ским об­зо­рам, то вам сле­ду­ет ис­кать спон­со­ра в этой об­ла­сти. Со­от­вет­ствен­но, бьюти-бло­ге­ру сле­ду­ет об­ра­щать­ся к со­всем дру­гим спон­со­рам. Общая тема ва­ше­го ка­на­ла долж­на со­от­вет­ство­вать брен­ду, ко­то­рый вы хо­ти­те ре­кла­ми­ро­вать.

За спрос денег не берут!

Если ваш поч­то­вый ящик не ло­мит­ся от пред­ло­же­ни­я­ми круп­ней­ших ми­ро­вых брен­дов – не от­ча­и­вай­тесь! Сде­лай­те пер­вый шаг сами. На­пи­ши­те им и по­про­буй­те убе­дить, что ваше со­труд­ни­че­ство будет вза­и­мо­вы­год­ным. Ищу­щий да об­ря­щет!

Мень­ше – боль­ше

Лучше со­сре­до­точь­тесь на том, чтобы де­лать от­лич­ную ра­бо­ту для од­но­го брен­да, вме­сто того, чтобы рас­пы­лять свои силы, пы­та­ясь уси­деть на де­ся­ти сту­льях.

Не ставь­те под угро­зу вашу ре­пу­та­цию

Ни один бренд не стоит по­те­ри ваших по­клон­ни­ков и под­пис­чи­ков. В дол­го­сроч­ной пер­спек­ти­ве ре­пу­та­ция го­раз­до важ­нее. Ре­кла­ми­руй­те брен­ды и про­дук­ты, ко­то­рые вам дей­стви­тель­но нра­вят­ся, и ко­то­рым вы дей­стви­тель­но до­ве­ря­е­те.

6. Ре­кла­ми­руй­те свой товар

Со­зда­ние и про­да­жа ва­ше­го соб­ствен­но­го то­ва­ра – это тоже вполне жиз­не­спо­соб­ная мо­дель до­хо­да для стри­ме­ров. Про­дви­же­ние своих то­ва­ров в живых транс­ля­ци­ях может по­слу­жить до­пол­не­ни­ем к осталь­ным спо­со­бам. Вы мо­же­те на­деть или про­де­мон­стри­ро­вать его во время стри­ма, дав при этом ссыл­ки, где его можно ку­пить.

При этом вам со­всем необя­за­тель­но от­кры­вать фаб­ри­ку на дому – такие ре­сур­сы как Amazon Merch или CreateSpace, поз­во­ля­ют про­из­во­дить и про­да­вать свои про­ек­ты без каких-либо аван­со­вых ин­ве­сти­ций или за­трат.

Бо­нус­ный совет: ком­би­ни­руй­те ис­точ­ни­ки до­хо­да!

Есте­ствен­но, чем боль­ше по­пы­ток вы сде­ла­е­те – тем боль­ше у вас шан­сов на успех, когда вы учи­тесь за­ра­ба­ты­вать на пря­мых транс­ля­ци­ях. Мы ре­ко­мен­ду­ем ис­поль­зо­вать ком­би­на­цию пе­ре­чис­лен­ных выше ме­то­дов для до­сти­же­ния наи­луч­ших ре­зуль­та­тов. По­ми­мо уве­ли­че­ния общей при­бы­ли, вы также мо­же­те уви­деть, какие из них лучше всего под­хо­дят для вас, а у каких доход несо­раз­ме­рен за­тра­чен­ным вре­ме­ни и уси­ли­ям.

Но все­гда имей­те в виду, что вы долж­ны дер­жать план­ку ка­че­ства ва­ше­го кон­тен­та! Если вы со­сре­до­то­чи­тесь лишь на за­ра­ба­ты­ва­нии денег, то ваши зри­те­ли очень быст­ро пой­мут, что вы это всё де­ла­е­те не для них, а ис­клю­чи­тель­но для сво­е­го кар­ма­на. В этом вы рис­ку­е­те на­все­гда их по­те­рять. А вме­сте с ними и ваши до­хо­ды от транс­ля­ций. Иначе го­во­ря, быть слиш­ком жад­ным – про­сто невы­год­но!

Ну и не за­бы­вай­те о важ­но­сти тех­ни­че­ско­го ка­че­ства ваших стри­мов. И тут вам по­мо­жет Epiphan Webcaster X2 – недо­ро­гое устрой­ство, спе­ци­аль­но со­здан­ное для живых транс­ля­ций в Facebook Live, YouTube или Twitch с раз­ре­ше­ни­ем до Full HD 1080p.